Salescoaching voor zelfstandigen en KMO's
Praktische salescoaching, training en interimmanagement voor zelfstandigen en KMO’s
Plan gesprek
Sales – INT
Praktische sales coaching
Verkopen is geen trucje. Het is een vak dat iedereen kan leren.
Doorheen mijn loopbaan heb ik ervaren dat succesvolle verkoop vaak niet draait om de meest overtuigende verkoper. Het gaat veel vaker om goed luisteren, de juiste vragen stellen, begrijpen wat een klant werkelijk nodig heeft en vooral: vertrouwen creëren.
Over ons
Veelgestelde vragen
Waarom zegt Sales-Int dat elke ondernemer een verkoper is?
Omdat ondernemen voortdurend draait om mensen overtuigen. Een klant overtuigen om voor jou te kiezen, een medewerker meekrijgen in een idee, een leverancier overtuigen of een prijs verdedigen: het zijn allemaal commerciële situaties. Sales-Int wil ondernemers helpen om daar bewuster en sterker mee om te gaan.
Voor wie is Sales-Int bedoeld?
Sales-Int richt zich op ondernemers, commerciële medewerkers en technische medewerkers die in contact komen met klanten. Ook medewerkers die zichzelf niet als verkoper beschouwen, maar wel dagelijks invloed hebben op klantrelaties en verkoop, kunnen veel uit de aanpak halen.
Moet ik een verkoper zijn om met Sales-Int te werken?
Nee. Net dat is één van de uitgangspunten van Sales-Int. Iedereen die contact heeft met klanten, verkoopt op een bepaalde manier mee: een product, een dienst, een oplossing, een idee of het vertrouwen in de organisatie.
Is Sales-Int een opleiding of consultancy?
Het kan beide zijn. Sales-Int combineert praktische opleiding met persoonlijke begeleiding en commerciële consultancy. De aanpak wordt aangepast aan de situatie, de doelstellingen en de mensen binnen jouw organisatie.
Hoe verloopt een traject?
We starten altijd vanuit jouw concrete situatie. We bekijken waar de commerciële uitdagingen liggen, wat vandaag goed werkt en waar kansen blijven liggen. Daarna bepalen we samen welke aanpak het meest geschikt is: een intensieve sessie, begeleiding, opleiding of een combinatie daarvan.
Is de aanpak theoretisch?
Nee. Theorie is alleen nuttig als je ze in de praktijk kunt gebruiken. Daarom vertrekken we vanuit echte situaties, klanten, gesprekken en uitdagingen uit jouw dagelijkse praktijk.
Kan Sales-Int ook technische medewerkers begeleiden?
Absoluut. Technische medewerkers hebben vaak een sterke inhoudelijke kennis en een langdurige relatie met klanten. Sales-Int helpt hen om die technische expertise ook commercieel in te zetten, zonder van hen klassieke verkopers te maken.
Werkt Sales-Int ook met kleine ondernemingen?
Ja. Een commerciële aanpak hoeft niet groot of complex te zijn. Net bij kleinere ondernemingen kan een persoonlijke aanpak snel zichtbaar maken waar commerciële kansen verloren gaan.
Kan Sales-Int tijdelijk de commerciële leiding opnemen?
Ja. Sales-Int kan ook worden ingezet voor interim commerciële ondersteuning of leiding. De invulling wordt afgestemd op de periode, de opdracht en de behoeften van de onderneming.
Hoe lang duurt een traject?
Dat hangt af van de vraag. Sommige klanten hebben voldoende aan een intensieve sessie of een traject van één dag. Andere situaties vragen meerdere sessies of tijdelijke commerciële ondersteuning. We bepalen dat samen vooraf.
Kan ik eerst vrijblijvend kennismaken?
Ja. Een eerste gesprek geeft ons de mogelijkheid om jouw situatie en vraag te bespreken. Daarna kun je inschatten of de aanpak van Sales-Int bij jouw onderneming past.
De INT van Sales-INT:
INTERN. INTENSIEF. INTIEM. INTERIM. INTERNATIONAAL.
Vijf invalshoeken, één doel: meer halen uit jouw commerciële kracht
- INT-ERN: opleiding in jouw bedrijf
- Opleiding in jouw eigen bedrijf. Geen algemene theorie, maar werken met jouw mensen, producten en klanten.
- INT-ENS: korte opleiding, grote impact
- Korte opleiding, grote impact. Concreet, praktijkgericht en onmiddellijk bruikbaar.
- INT-IEM: opleiding één op één
- Eén op één. Intensieve begeleiding op maat, met volledige aandacht voor de persoon en zijn of haar commerciële uitdagingen
- INT-ERIM: tijdelijke sales opdrachten (vb: beurzen)
- Tijdelijke commerciële versterking. Salesmanagement, ondersteuning van het salesteam of extra commerciële slagkracht bij bijvoorbeeld beurzen en projecten.
- INT-ERNATIONAAL: NL-FR-EN-DU
- Commerciële ondersteuning over de grenzen heen, in NL · FR · EN · DU.
Contact